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销售专员如何写求职信
作者: 时间:2012/8/16 阅读:648次

虽然是销售产品和服务的高手,但你却会对在求职信中推销你自己感到为难?像写销售前景那样来写求职信,这样你才能得到更多面试的机会。现在职业生涯专家来教你怎么做。

        第一段:抓住眼球

       
你需要从求职信的第一行起就抓住阅读者的注意力。“以一段简要介绍性段落开始,陈述你能为雇主做些什么。” Sally McIntosh说道。她是
圣路易斯Advantage Resumes的拥有者,以及全国注册简历作家。

        Mclntosh说销售专员应该避免乏味老套的开头,比如“我看到了你们的招聘广告,”而是建议创建一种“价值主张,以此阐述为什么雇主应该面试你。”

        Karen Hofferber,在德克萨斯州
普莱诺的一名注册专业简历作家以及前Monster特约作者,用这样一个开头写作应聘高级会计代表职位的求职信:

        如果七位数的利润增长,全球商业扩张以及账户周转问题得到改善是你们组织今年的目标,那么我的资历将会使你们会感兴趣。我是ABC公司10位顶级销售代表之一,有着12年超额完成销售目标的经验,我想我能给你们带来同样的效益。

        通过先调查雇主,了解公司的目标、计划和挑战,你就能写出有效的介绍段落。北卡罗来纳州Storms Associates of Supply的技术销售招聘者Mary Storms强调了调查和据此调整求职信的重要性。她说:“引用一些关于公司的信息以显示你做过调查研究,尽可能多的了解这个工作,并根据公司所需,用具体原因来解释你为什么适合这家公司。”

        中间段落:中心内容

       
跟着介绍后面的中心段落,或者分点陈述是你证明你有做这项工作所需要的资历的地方。但注意警告:要简洁。“我们处于以字节衡量一切的时代,所以越短越好,” McIntosh说。“没人想要读那些他本不需要读的东西。”

        Storms的公司每天收到大约30封简历,她也强调一封简洁的信的重要性。并建议:“把求职信当成一个十秒的商业广告而不是对节目的全面评论。”

        信的主体应该展示出你的经验和技能如何能够使得未来雇主获益。Storms说:“卖利益,而不是特点。”你可以通过给出过去的例子来向雇主展示雇用你可能带来的好处。McIntosh 说:“销售人员靠数字说话,量化过去的销售成果以便于雇主们看到你是个优秀员工。”

        尝试使用项目符号而不是大片的段落——你的关键点更容易被看到并被接纳。考虑你应该被雇佣的最重要几点原因,以项目符号的形式呈现它们。Hofferber提供了一个金融行业销售人员的例子:

        我全面的金融服务知识通过以下这些方面的成功得到补充:

        关系管理:通过跟我的客户群建立深入联系,我在18个月内获得了93%的客户资产承诺,确定他们为我的客户(是公司平均水平的两倍)。

        新业务拓展:在我现在的职位,我招揽了大量的客户,并且创造了120万美元的净销售额。

        初创销售区域及增长:我在XYZ公司一段变革期——3年内地区重组3次——不断地展示了我在新区域拓展的能力。尽管有困难挑战,我依旧达到了收入目标并获得了President’s Club荣誉奖。

        B2B销售:我在B2B环境中十分出色,为金融中介机构提供协商支持帮助他们增长业务并为他们的客户优化回报。

        最后一段:结尾

        
对于销售来说,成交是最重要的,求职信的最后一段应该帮助你达成交易:即得到面试机会。考虑你想要招聘经理做什么,并提出要求。不用老套的语言,比如“我很希望收到您的消息”,而是要求得到一通电话并且说明你会继续跟进。

        Hofferber提供这个例子说明如何要求得到一个面试:

        尽管在我现在的销售职位我做的很成功——在一年内为我的雇主将销售额翻番——但是我搬到了
孟菲斯市,并且我对于加入你们的销售组很感兴趣。我很希望有机会了解更多关于你们地区扩张的目标并且概述我如何能帮助你们完成目标。我将跟进与您讨论这个机会,同时请尽管给我打电话,我的电话号码是555-555-5555。

        一封积极进取的求职信能展示出你是一个积极进取的销售人员并且可能带来更多面试电话。尽管求职信不是总能被人阅读到,但是还是要尽量做好,如
Storms所说“使得它足够吸引人来让人想要继续阅读你的简历,并且要以一个对于下一步行动的要求作结尾。”
 

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